O godzinie 5 rano, na farmie obok portu Naratiwat w prowincji Naratiwat w Tajlandii, król Musang został wybrany z drzewa i rozpoczął podróż 10 000 mil: po około tygodniu, przekraczając Singapur, Tajlandię, Laos, a ostatecznie wchodząc do Chin, cała podróż była prawie 10 000 Li Li, stając się delikatnym językiem Chińczykiem.
Wczoraj zagraniczne wydanie People's Daily opublikowało „Podróż durian o dziesięciu tysięcy mil”, z perspektywy durian, świadkującą „pas i drogę” od drogi do kolejowej do drogi, od samochodu po pociąg do samochodu, zaawansowany technologicznie sprzęt chłodniczy ze sobą gładko, średnie i krótkie logistyki.
Kiedy otworzysz króla Musang w Hangzhou, słodkie ciało pozostawia zapach między ustami i zębami, jakby właśnie został wybrany z drzewa, a za nim znajduje się firma z Hangzhou, która sprzedaje sprzęt „powietrzny”.
W ciągu ostatnich trzech lat, za pośrednictwem Internetu, pan Aaron i pan Frank nie tylko sprzedali „powietrze” Hangzhou dużym i małym gospodarstwom w obszarze produkcyjnym Musang King w Azji Południowo-Wschodniej, ale także dla łodzi rybackich w Senegal i Nigerii w Afryce Zachodniej, zebrali „pas i drogę” zaawansowanego sprzętu do lodówki.
Podwójne drzwi „lodówka” pozwala Durianowi dobrze spać
Jeden to człowiek techniczny, drugi studiował najlepszy biznes, a pan Aaron i pan Frank z Hangzhou i Wenzhou są parą kolegów z klasy.
10 lat temu Hangzhou Nuzhuo Technology, założona przez pana Aarona, rozpoczęła się od zastawek przemysłowych i zaczęła powoli wycinać branżę separacji powietrznej.
Jest to branża o wysokim progu. Tlen stanowi 21% powietrza, które oddychamy codziennie, a oprócz 1% innych gazów prawie 78% to gaz zwany azotem.
Poprzez wyposażenie powietrza, tlen, azot, argon i inne gazy można oddzielić od powietrza w celu wytwarzania gazów przemysłowych, które są szeroko stosowane w wojskowej, lotniczej, elektronice, samochodach, gastronomii, budownictwie itp. Dlatego średnie i duże rośliny separacji powietrza są również znane jako „płuca produkcji przemysłowej”.
W 2020 r. Nowa epidemia Korony wybuchła na całym świecie. Pan Frank, który inwestuje w fabrykę w Indiach, wrócił do Hangzhou i dołączył do firmy Aarona. Pewnego dnia zapytanie tajlandzkiego nabywcy na stacji Ali Międzynarodowej stacji przyciągnęło uwagę Franka: czy możliwe było zapewnienie małego ciekłego azotu mniejszych specyfikacji, łatwych w transporcie, łatwym w instalacji i bardziej opłacalnym.
W Tajlandii, Malezji i innych obszarach produkujących durian zachowanie durian należy zamrozić w niskiej temperaturze w ciągu 3 godzin od drzewa, a ciekł azot jest ważnym materiałem. Malezja ma specjalną ciekłą roślinę azotu, ale te ciekłe rośliny azotowe obsługują tylko dużych rolników, a duży sprzęt może łatwo kosztować dziesiątki milionów, a nawet setki milionów dolarów. Większość małych gospodarstw nie może sobie pozwolić na ciekłego sprzętu azotowego, więc mogą one sprzedawać durianom tylko dealerom drugiego poziomu po bardzo niskiej cenie lokalnie, a nawet dlatego, że nie mogą z czasem pozbywać się zgniłych w sadzie.
W tajlandzkiej farmie personel włożył świeżo wybrany durian do małej ciekłej maszyny azotowej wyprodukowanej przez Hangzhou Nuzhuo, aby szybko zamrażać i zamknąć świeżo
W tym czasie na świecie były tylko dwa małe ciekłe sprzęt azotowy, jeden w Stanach Zjednoczonych, a drugi był Instytutem Physics and Chemistry Chińskiej Akademii Nauk. Jednak mała maszyna azotu Stirlinga zużywa bardzo wysoką, podczas gdy Instytut Fizyki i Chemii Chińskiej Akademii Nauk jest głównie wykorzystywany do badań naukowych.
Zapalone geny biznesowe Wenzhou sprawiły, że Frank zdał sobie sprawę, że na świecie jest tylko kilku producentów średniego i dużego ciekłego sprzętu azotowego i może być łatwiejsze małym maszynom przełamanie ścieżki.
Po omówieniu z Aaronem firma natychmiast zainwestowała 5 milionów juanów w wydatki na badania i rozwój, i zatrudniła dwóch starszych inżynierów w branży, aby rozpocząć opracowywanie małych płynnych sprzętu azotowego odpowiedniego dla małych gospodarstw i rodzin.
Pierwszy klient Nuzhuo Technology pochodził z małej bogatej w Durian farmy w porcie Narathiwat w prowincji Narathiwat w Tajlandii. Po posortowaniu i zważeniu, oczyszczaniu i sterylizowaniu świeżo zebranego duriana jest on wkładany do ciekłego azotu wielkości lodówki podwójnej drzwi i wchodzi do „stanu snu”. Następnie podróżowali tysiące kilometrów aż do Chin.
Sprzedawane aż do statków rybackich z Afryki Zachodniej
W przeciwieństwie do dziesiątek milionów ciekłych maszyn azotowych, ciekłe maszyny azotowe Nuzhuo Technology kosztują tylko dziesiątki tysięcy dolarów, a rozmiar jest podobny do lodówki z podwójnym drzwiami. Hodowcy mogą również dostosowywać modele do wielkości farmy. Na przykład 100-hektarowy dwór Durian jest wyposażony w ciekłego azotu o pojemności 10 litrów/godzinę. 1000 MU potrzebuje również ciekłego azotu o wielkości 50 litrów/godzinę.
Dokładna prognoza i decydujący układ po raz pierwszy pozwoliły Frankowi nadepnąć na wentylację małej ciekłej maszyny azotowej. Aby zwiększyć sprzedaż handlu zagranicznego, w ciągu 3 miesięcy rozszerzył zespół handlu zagranicznego z 2 do 25 osób i zwiększył liczbę sklepów złota w stacji międzynarodowej ALI do 6; Jednocześnie, z pomocą narzędzi cyfrowych, takich jak transgraniczna transmisja na żywo i inspekcja fabryki online dostarczona przez platformę, przyniosła stały strumień klientów.
Oprócz Durian, po epidemii, rozszerzono również mrożone zapotrzebowanie na wiele świeżej żywności, takie jak przygotowane naczynia i owoce morza.
Podczas rozmieszczenia za granicą Frank uniknął konkurencji z Morza Czerwonego w krajach rozwiniętych pierwszego poziomu, koncentrując się na Rosji, Azji Środkowej, Azji Południowo-Wschodniej, Ameryce Południowej, Afryce i innych krajach „Belt and Road” i sprzedawanych w zakresie krajów rybackich w Afryce Zachodniej.
„Po złapaniu ryby można ją bezpośrednio zamrozić na łodzi w celu uzyskania świeżości, co jest bardzo wygodne”. Frank powiedział.
W przeciwieństwie do innych producentów ciekłych azotowych urządzeń, technologia Nuzhuo będzie eksportować nie tylko sprzęt do partnerów „Belt and Road”, ale także wysyła zagraniczne zespoły inżynierów, aby obsłużyli ostatnią milę.
Wynika to z doświadczenia Lam w Bombaju w Indiach podczas pandemii.
Ze względu na względną zacofanie opieki medycznej Indie stały się kiedyś najmocniejszym obszarem epidemii. Jako najbardziej pilnie potrzebny sprzęt medyczny, koncentratory tlenu medyczne są poza zasobem na całym świecie. Kiedy zapotrzebowanie na tlen medyczny wzrósł w 2020 r., Technologia Nuzhuo sprzedała ponad 500 koncentratorów tlenu medycznego na stacji ALI. W tym czasie, aby pilnie przetransportować partię generatorów tlenu, indyjskie wojsko wysłało również specjalny samolot do Hangzhou.
Te koncentratory tlenu, które wyjechały na morze, wyciągnęły niezliczone osoby z linii życia i śmierci. Jednak Frank stwierdził, że generator tlenu wyceniony na 500 000 juanów został sprzedany za 3 miliony w Indiach, a obsługa lokalnych dealerów nie mogła nadążyć, a wiele urządzeń nie zostało złamanych i nikt nie troszczył się, a ostatecznie zamienił się w stos odpadów.
„Po dodaniu części zamiennych klienta przez pośrednika, akcesorium może być droższe niż maszyna, jak pozwolić mi robić konserwację, jak robić konserwację”. Usta zniknęło, a przyszły rynek zniknął. Frank powiedział, więc jest bardziej zdeterminowany, aby sam wykonać ostatnią milę usług i przynieść klientom chińskie technologie i chińskie marki.
Hangzhou: Miasto z najpotężniejszą dystrybucją powietrza na świecie
Istnieją czterech uznanych gigantów gazów przemysłowych na świecie, a mianowicie Linde w Niemczech, Air Liquide we Francji, Praxair w Stanach Zjednoczonych (później nabyty przez Linde) i produkty chemiczne powietrza w Stanach Zjednoczonych. Te giganty stanowią 80% globalnego rynku separacji powietrznej.
Jednak w dziedzinie sprzętu do separacji powietrza Hangzhou jest najpotężniejszym miastem na świecie: największym na świecie producentem sprzętu do separacji powietrza i największy na świecie klaster branży separacji powietrza znajdują się w Hangzhou.
Zestaw danych pokazuje, że Chiny mają 80% światowego rynku urządzeń do separacji powietrza, a Tlen Hangzhou zajmuje ponad 50% udziału w rynku chińskim. Z tego powodu Frank żartował, że ceny durian stały się tańsze i tańsze w ostatnich latach, a Hangzhou jest kredyt.
W 2013 r., Kiedy po raz pierwszy rozpoczął działalność w zakresie krótkiej separacji, Grupa Hangzhou Nuzhuo starała się rozszerzyć działalność i osiągnąć skalę taką jak Tlengen Hangzhou. Na przykład tlen Hangzhou to duży sprzęt do separacji powietrza do użytku przemysłowego, a także robi to Grupa Hangzhou Nuzhuo. Ale teraz więcej energii jest wkładane na małe ciekłe maszyny azotowe.
Niedawno Nuzhuo opracował zintegrowaną ciekłą maszynę azotową, która kosztuje tylko ponad 20 000 USD i wsiadła do statku towarowego do Nowej Zelandii. „W tym roku atakujemy więcej indywidualnych nabywców w Azji Południowo -Wschodniej, Afryce Zachodniej i Ameryce Łacińskiej”. Aaron powiedział.
Czas postu: październik-19-2023