O piątej rano, na farmie obok portu Narathiwat w prowincji Narathiwat w Tajlandii, zerwano z drzewa króla Musang i rozpoczęto 10 000-milową podróż: po około tygodniu przekroczenia Singapuru, Tajlandii, Laosu i w końcu wkroczenia do Chin, cała podróż wyniosła niemal 10 000 li, stając się przysmakiem na końcu języka Chińczyków.
Wczoraj zagraniczne wydanie People's Daily opublikowało „Podróż duriana przez dziesięć tysięcy mil” z perspektywy duriana, obserwującego „Pas i Szlak” od drogi przez linię kolejową do drogi, od samochodu do pociągu do samochodu, przy użyciu najnowocześniejszego sprzętu chłodniczego, który sprawnie współdziałał w logistyce dalekobieżnej, średniodystansowej i krótkodystansowej.
Kiedy otwierasz Musang King w Hangzhou, słodki miąższ pozostawia zapach między twoimi ustami i zębami, jakby został dopiero co zerwany z drzewa, a za nim kryje się firma z Hangzhou, która sprzedaje sprzęt „powietrzny”.
Przez ostatnie trzy lata pan Aaron i pan Frank sprzedawali za pośrednictwem Internetu „powietrze” z Hangzhou nie tylko dużym i małym gospodarstwom rolnym w regionie produkcyjnym Musang King w Azji Południowo-Wschodniej, ale także łodziom rybackim w Senegalu i Nigerii w Afryce Zachodniej, tworząc w ten sposób „Pas i Szlak” najnowocześniejszego sprzętu chłodniczego.
Dwudrzwiowa „lodówka” pozwala durianowi dobrze spać
Jeden z nich jest technikiem, drugi studiował biznes, a pan Aaron i pan Frank z Hangzhou i Wenzhou są kolegami z klasy.
10 lat temu firma Hangzhou Nuzhuo Technology, założona przez pana Aarona, zaczynała od produkcji zaworów przemysłowych i stopniowo zaczęła wkraczać na rynek separacji powietrza.
To branża o wysokim progu. Tlen stanowi 21% powietrza, którym oddychamy każdego dnia, a oprócz 1% innych gazów, prawie 78% to gaz zwany azotem.
Dzięki urządzeniom do separacji powietrza, tlen, azot, argon i inne gazy mogą być oddzielane od powietrza w celu wytworzenia gazów przemysłowych, które są szeroko stosowane w wojsku, lotnictwie, elektronice, motoryzacji, gastronomii, budownictwie itp. Dlatego średnie i duże zakłady separacji powietrza są również znane jako „płuca produkcji przemysłowej”.
W 2020 roku na całym świecie wybuchła nowa epidemia korony. Pan Frank, który inwestuje w fabrykę w Indiach, wrócił do Hangzhou i dołączył do firmy Aarona. Pewnego dnia zapytanie od tajskiego kupca na Ali International Station zwróciło uwagę Franka: czy możliwe jest dostarczenie małego sprzętu do ciekłego azotu o mniejszych specyfikacjach, łatwego w transporcie, łatwego w instalacji i bardziej opłacalnego.
W Tajlandii, Malezji i innych regionach produkujących duriany, durian musi być konserwowany w niskiej temperaturze w ciągu 3 godzin od momentu ścięcia drzewa, a ciekły azot jest ważnym materiałem. Malezja ma specjalną fabrykę ciekłego azotu, ale te fabryki ciekłego azotu obsługują tylko dużych rolników, a duży sprzęt może łatwo kosztować dziesiątki milionów, a nawet setki milionów dolarów. Większość małych gospodarstw nie stać na sprzęt do ciekłego azotu, więc mogą sprzedawać duriany tylko lokalnym dealerom drugiej kategorii po bardzo niskiej cenie, a nawet dlatego, że nie mogą pozbyć się zgnilizny w sadzie na czas.
W tajskiej farmie pracownicy umieszczają świeżo zerwany durian w małej maszynie do ciekłego azotu wyprodukowanej przez Hangzhou Nuzhuo, aby szybko zamrozić i zamknąć świeży
W tym czasie na świecie istniały tylko dwa małe urządzenia do ciekłego azotu, jeden to Stirling w Stanach Zjednoczonych, a drugi to Instytut Fizyki i Chemii Chińskiej Akademii Nauk. Jednak mała maszyna do ciekłego azotu Stirlinga zużywa bardzo dużo, podczas gdy Instytut Fizyki i Chemii Chińskiej Akademii Nauk jest używany głównie do badań naukowych.
Dzięki przedsiębiorczemu zacięciu Wenzhou Frank zdał sobie sprawę, że na świecie działa tylko kilku producentów średniego i dużego sprzętu do pracy z ciekłym azotem i że mniejszym maszynom łatwiej będzie przecierać szlaki.
Po rozmowie z Aaronem firma natychmiast zainwestowała 5 milionów juanów w badania i rozwój oraz zatrudniła dwóch doświadczonych inżynierów w branży, aby rozpocząć prace nad opracowaniem małego sprzętu do wytwarzania ciekłego azotu, odpowiedniego dla małych gospodarstw rolnych i rodzin.
Pierwszy klient NuZhuo Technology pochodził z małej farmy bogatej w duriany w porcie Narathiwat w prowincji Narathiwat w Tajlandii. Po posortowaniu i zważeniu, wyczyszczeniu i wysterylizowaniu świeżo zebranego duriana, umieszcza się go w maszynie z ciekłym azotem wielkości lodówki dwudrzwiowej i przechodzi w „stan uśpienia”. Następnie przebyli tysiące kilometrów aż do Chin.
Sprzedawane aż do statków rybackich Afryki Zachodniej
W przeciwieństwie do dziesiątek milionów maszyn do ciekłego azotu, maszyny do ciekłego azotu Nuzhuo Technology kosztują tylko dziesiątki tysięcy dolarów, a ich rozmiar jest podobny do rozmiaru lodówki dwudrzwiowej. Plantatorzy mogą również dostosowywać modele do wielkości gospodarstwa. Na przykład 100-akrowy dwór durianów jest wyposażony w maszynę do ciekłego azotu o wydajności 10 litrów na godzinę. 1000 mu potrzebuje również maszyny do ciekłego azotu o wydajności 50 litrów na godzinę.
Dokładne przewidywanie i zdecydowany układ po raz pierwszy pozwoliły Frankowi stanąć na otworze wentylacyjnym małej maszyny z ciekłym azotem. Aby zwiększyć sprzedaż zagraniczną, w ciągu 3 miesięcy rozszerzył zespół handlu zagranicznego z 2 do 25 osób i zwiększył liczbę sklepów ze złotem w Ali International Station do 6; Jednocześnie, dzięki narzędziom cyfrowym, takim jak transgraniczna transmisja na żywo i inspekcja fabryki online, dostarczanym przez platformę, przyniósł stały strumień klientów.
Oprócz durianu, po epidemii wzrosło także zapotrzebowanie na wiele mrożonych produktów spożywczych, takich jak dania gotowe i owoce morza.
Wdrażając swoje produkty za granicą, Frank unikał konkurencji ze strony krajów rozwiniętych pierwszego szczebla na Morzu Czerwonym, skupiając się na Rosji, Azji Środkowej, Azji Południowo-Wschodniej, Ameryce Południowej, Afryce i innych krajach „Pasa i Szlaku”, a także sprzedawał swoje produkty do krajów rybackich w Afryce Zachodniej.
„Po złowieniu ryby można ją od razu zamrozić na łodzi, aby zachowała świeżość, co jest bardzo wygodne” – powiedział Frank.
W przeciwieństwie do innych producentów sprzętu do ciekłego azotu, nuzhuo Technology nie tylko będzie eksportować sprzęt do partnerów „Pasa i Szlaku”, ale także wyśle za granicę zespoły inżynierów serwisowych, aby świadczyć usługi na ostatnim etapie.
Wynika to z doświadczeń Lama w Mumbaju w Indiach podczas pandemii.
Ze względu na względne zacofanie opieki medycznej Indie stały się obszarem najbardziej dotkniętym epidemią. Jako najbardziej pilnie potrzebny sprzęt medyczny, koncentratory tlenu medycznego są niedostępne na całym świecie. Kiedy popyt na tlen medyczny gwałtownie wzrósł w 2020 r., Nuzhuo Technology sprzedało ponad 500 koncentratorów tlenu medycznego na Ali International Station. W tym czasie, aby pilnie przetransportować partię generatorów tlenu, indyjskie wojsko wysłało również specjalny samolot do Hangzhou.
Te koncentratory tlenu, które wypłynęły na morze, odciągnęły niezliczoną liczbę ludzi od linii życia i śmierci. Jednak Frank odkrył, że generator tlenu wyceniony na 500 000 juanów został sprzedany za 3 miliony w Indiach, a usługi lokalnych dealerów nie nadążały, a wiele urządzeń uległo uszkodzeniu i nikt się nimi nie zajął, aż w końcu zamieniły się w stertę odpadów.
„Po dodaniu części zamiennych klienta przez pośrednika, akcesorium może być droższe niż maszyna, jak pozwolisz mi wykonać konserwację, jak wykonać konserwację”. Przekaz ustny zniknął, a przyszły rynek zniknął. Frank powiedział, więc jest bardziej zdeterminowany, aby sam wykonać ostatnią milę usługi i za wszelką cenę dostarczyć klientom chińską technologię i chińskie marki.
Hangzhou: Miasto o najpotężniejszej dystrybucji powietrza na świecie
Na świecie jest czterech uznanych gigantów gazów przemysłowych, mianowicie Linde w Niemczech, Air Liquide we Francji, Praxair w Stanach Zjednoczonych (później przejęty przez Linde) i Air Chemical Products w Stanach Zjednoczonych. Giganci ci odpowiadają za 80% światowego rynku separacji powietrza.
Jednakże w dziedzinie urządzeń do separacji powietrza Hangzhou jest najpotężniejszym miastem na świecie: to właśnie tutaj znajduje się największy na świecie producent urządzeń do separacji powietrza oraz największy na świecie klaster przemysłowy produkujący urządzenia do separacji powietrza.
Zestaw danych pokazuje, że Chiny mają 80% światowego rynku urządzeń do separacji powietrza, a Hangzhou Oxygen zajmuje ponad 50% udziału w rynku chińskim. Z tego powodu Frank zażartował, że ceny duriana stają się coraz niższe w ostatnich latach, a to zasługa Hangzhou.
W 2013 r., kiedy po raz pierwszy rozpoczęła działalność krótkiej separacji, Hangzhou Nuzhuo Group miała na celu rozszerzenie działalności i osiągnięcie skali takiej jak Hangzhou Oxygen. Na przykład Hangzhou Oxygen to wielkoskalowe urządzenie do separacji powietrza do zastosowań przemysłowych, a Hangzhou Nuzhuo Group również to robi. Ale teraz więcej energii jest wkładane w małe maszyny do ciekłego azotu.
Niedawno Nuzhuo opracowało zintegrowaną maszynę do ciekłego azotu, która kosztuje tylko ponad 20 000 dolarów i wsiadło na statek towarowy do Nowej Zelandii. „W tym roku celujemy w większą liczbę indywidualnych nabywców w Azji Południowo-Wschodniej, Afryce Zachodniej i Ameryce Łacińskiej” — powiedział Aaron.
Czas publikacji: 19-paź-2023