O godzinie piątej rano, na farmie obok portu Narathiwat w prowincji Narathiwat w Tajlandii, zerwano z drzewa króla Musang i rozpoczęto 10 000-milową podróż: po około tygodniu, podczas którego przemierzono Singapur, Tajlandię, Laos i w końcu wkroczono do Chin, cała podróż wyniosła niemal 10 000 li, stając się przysmakiem na końcu języka Chińczyków.
Wczoraj zagraniczne wydanie People's Daily opublikowało artykuł pt. „Podróż duriana przez dziesięć tysięcy mil” przedstawiony z perspektywy duriana, który śledził „Jeden pas i jedną drogę” – od drogi przez linię kolejową do drogi, od samochodu do pociągu do samochodu, przy użyciu najnowocześniejszego sprzętu chłodniczego, który sprawnie obsługiwał logistykę długodystansową, średniodystansową i krótkodystansową.
Kiedy otwierasz Musang King w Hangzhou, słodki miąższ pozostawia zapach między ustami i zębami, jakby został dopiero co zerwany z drzewa, a za nim kryje się firma z Hangzhou, która sprzedaje sprzęt „powietrzny”.
Przez ostatnie trzy lata pan Aaron i pan Frank sprzedawali „powietrze” z Hangzhou nie tylko dużym i małym gospodarstwom rolnym w regionie produkcyjnym Musang King w Azji Południowo-Wschodniej, ale także łodziom rybackim w Senegalu i Nigerii w Afryce Zachodniej, tworząc w ten sposób „Pas i Szlak” najnowocześniejszego sprzętu chłodniczego.
Dwudrzwiowa „lodówka” pozwala durianowi dobrze spać
Jeden z nich jest człowiekiem technikiem, drugi studiował biznes, a pan Aaron i pan Frank z Hangzhou i Wenzhou są kolegami z klasy.
10 lat temu firma Hangzhou Nuzhuo Technology, założona przez pana Aarona, zaczynała od produkcji zaworów przemysłowych i stopniowo wkraczała na rynek separacji powietrza.
To branża o wysokim progu. Tlen stanowi 21% powietrza, którym oddychamy każdego dnia, a oprócz 1% innych gazów, prawie 78% to gaz zwany azotem.
Za pomocą urządzeń do separacji powietrza można oddzielić tlen, azot, argon i inne gazy od powietrza, tworząc gazy przemysłowe, które są szeroko stosowane w wojsku, lotnictwie, elektronice, motoryzacji, gastronomii, budownictwie itp. Dlatego średnie i duże zakłady separacji powietrza nazywane są również „płucami produkcji przemysłowej”.
W 2020 roku na całym świecie wybuchła nowa epidemia koronawirusa. Pan Frank, który inwestuje w fabrykę w Indiach, wrócił do Hangzhou i dołączył do firmy Aarona. Pewnego dnia zapytanie od tajskiego kupca z Ali International Station przykuło uwagę Franka: czy możliwe jest dostarczenie małego sprzętu do ciekłego azotu o mniejszych parametrach, łatwego w transporcie, instalacji i bardziej ekonomicznego.
W Tajlandii, Malezji i innych regionach uprawy durianów, ich konserwacja musi być zamrożona w niskiej temperaturze w ciągu 3 godzin od ścięcia drzewa, a ciekły azot jest ważnym materiałem. Malezja posiada specjalną instalację do produkcji ciekłego azotu, ale obsługują one tylko dużych rolników, a koszt dużego sprzętu może sięgać dziesiątek, a nawet setek milionów dolarów. Większość małych gospodarstw rolnych nie stać na sprzęt do produkcji ciekłego azotu, więc mogą sprzedawać duriany jedynie lokalnym dealerom po bardzo niskiej cenie, a nawet dlatego, że nie są w stanie na czas pozbyć się zgniłych owoców z sadu.
W tajskim gospodarstwie pracownicy umieszczają świeżo zebrany durian w małej maszynie do ciekłego azotu wyprodukowanej przez Hangzhou Nuzhuo, aby szybko zamrozić i zamknąć świeży
W tamtym czasie na świecie istniały tylko dwa małe urządzenia do produkcji ciekłego azotu: jeden należał do Stirlinga w Stanach Zjednoczonych, a drugi do Instytutu Fizyki i Chemii Chińskiej Akademii Nauk. Jednak mały aparat Stirlinga zużywa bardzo dużo ciekłego azotu, podczas gdy Instytut Fizyki i Chemii Chińskiej Akademii Nauk jest wykorzystywany głównie do badań naukowych.
Zmysł biznesowy Wenzhou uświadomił Frankowi, że na świecie działa tylko kilku producentów średniego i dużego sprzętu do pracy z ciekłym azotem i że łatwiej będzie przecierać szlaki małym maszynom.
Po rozmowie z Aaronem firma natychmiast zainwestowała 5 milionów juanów w badania i rozwój oraz zatrudniła dwóch doświadczonych inżynierów w branży, aby rozpocząć prace nad rozwojem małego sprzętu do wytwarzania ciekłego azotu, odpowiedniego dla małych gospodarstw rolnych i rodzin.
Pierwszy klient NuZhuo Technology pochodził z małej farmy bogatej w duriany w porcie Narathiwat w prowincji Narathiwat w Tajlandii. Po posortowaniu, zważeniu, oczyszczeniu i sterylizacji świeżo zebrany durian trafia do maszyny ciekłego azotu wielkości dwudrzwiowej lodówki i przechodzi w stan „uśpienia”. Następnie przebył tysiące kilometrów, aż do Chin.
Sprzedawane aż do statków rybackich Afryki Zachodniej
W przeciwieństwie do dziesiątek milionów urządzeń do produkcji ciekłego azotu, urządzenia Nuzhuo Technology kosztują zaledwie dziesiątki tysięcy dolarów, a ich rozmiar jest zbliżony do wielkości lodówki dwudrzwiowej. Plantatorzy mogą również dostosować modele do wielkości gospodarstwa. Na przykład, 100-akrowa posiadłość durianów jest wyposażona w urządzenie do produkcji ciekłego azotu o wydajności 10 litrów na godzinę. 1000 mikrometrów wymaga również urządzenia o wydajności 50 litrów na godzinę.
Dokładna prognoza i zdecydowany układ pozwoliły Frankowi za pierwszym razem wejść na otwór wentylacyjny małej maszyny do ciekłego azotu. Aby zwiększyć sprzedaż zagraniczną, w ciągu 3 miesięcy powiększył zespół ds. handlu zagranicznego z 2 do 25 osób i zwiększył liczbę magazynów złota w Ali International Station do 6. Jednocześnie, dzięki narzędziom cyfrowym, takim jak transgraniczna transmisja na żywo i inspekcja fabryki online, oferowanym przez platformę, firma zyskała stały napływ klientów.
Oprócz durianu, po epidemii wzrosło także zapotrzebowanie na wiele mrożonych produktów spożywczych, takich jak dania przetworzone i owoce morza.
Prowadząc działalność za granicą, Frank unikał konkurencji ze strony krajów rozwiniętych z regionu Morza Czerwonego, skupiając się na Rosji, Azji Środkowej, Azji Południowo-Wschodniej, Ameryce Południowej, Afryce i innych krajach „Pasa i Szlaku”, a sprzedaż prowadził aż do krajów rybackich w Afryce Zachodniej.
„Po złowieniu ryby można ją od razu zamrozić na statku, aby zachowała świeżość, co jest bardzo wygodne” – powiedział Frank.
W odróżnieniu od innych producentów urządzeń do produkcji ciekłego azotu, nuzhuo Technology nie tylko będzie eksportować sprzęt do partnerów „Pasa i Szlaku”, ale także wysyłać za granicę zespoły inżynierów serwisowych, aby obsługiwać ostatni etap dostaw.
Wynika to z doświadczeń Lama w Mumbaju w Indiach podczas pandemii.
Z powodu względnego zacofania opieki medycznej, Indie stały się niegdyś obszarem najbardziej dotkniętym epidemią. Koncentratory tlenu medycznego, będące najpilniej potrzebnym sprzętem medycznym, są niedostępne na całym świecie. Kiedy w 2020 roku gwałtownie wzrosło zapotrzebowanie na tlen medyczny, firma Nuzhuo Technology sprzedała ponad 500 koncentratorów tlenu medycznego na Międzynarodowej Stacji Kosmicznej Ali. W tym samym czasie, aby pilnie przetransportować partię generatorów tlenu, indyjskie wojsko wysłało również specjalny samolot do Hangzhou.
Te koncentratory tlenu, które wypłynęły w morze, uratowały niezliczone rzesze ludzi z opresji. Frank odkrył jednak, że generator tlenu wyceniony na 500 000 juanów został sprzedany w Indiach za 3 miliony juanów, a lokalni dealerzy nie nadążali z dostawą. Wiele urządzeń uległo awarii, nikt się nimi nie zajął i ostatecznie zamieniło się w stertę odpadów.
„Po dodaniu części zamiennych przez pośrednika, akcesorium może być droższe niż maszyna, jak mi pozwolicie przeprowadzić konserwację, jak ją przeprowadzić?”. Przestała istnieć poczta pantoflowa, a rynek przyszłości zniknął. Frank powiedział, że jest bardziej zdeterminowany, aby sam wykonać ostatnią milę serwisu i za wszelką cenę dostarczać klientom chińską technologię i chińskie marki.
Hangzhou: Miasto o najpotężniejszym systemie dystrybucji powietrza na świecie
Na świecie działają cztery uznane firmy produkujące gazy przemysłowe: Linde w Niemczech, Air Liquide we Francji, Praxair w Stanach Zjednoczonych (później przejęty przez Linde) oraz Air Chemical Products w Stanach Zjednoczonych. Te firmy odpowiadają za 80% globalnego rynku separacji powietrza.
Jednak jeśli chodzi o urządzenia do separacji powietrza, Hangzhou jest najpotężniejszym miastem na świecie: to właśnie tutaj znajduje się największy producent urządzeń do separacji powietrza oraz największy na świecie klaster przemysłu produkującego urządzenia do separacji powietrza.
Zestaw danych pokazuje, że Chiny mają 80% udziału w światowym rynku urządzeń do separacji powietrza, a Hangzhou Oxygen zajmuje ponad 50% udziału w samym rynku chińskim. Z tego powodu, jak żartował Frank, ceny durianu w ostatnich latach spadają, co jest zasługą Hangzhou.
W 2013 roku, kiedy po raz pierwszy rozpoczęła działalność w zakresie separacji krótkodystansowej, Grupa Hangzhou Nuzhuo postawiła sobie za cel rozszerzenie działalności i osiągnięcie skali podobnej do Hangzhou Oxygen. Na przykład, Hangzhou Oxygen to wielkogabarytowe urządzenie do separacji powietrza do zastosowań przemysłowych, a Grupa Hangzhou Nuzhuo również się tym zajmuje. Jednak teraz więcej energii jest wkładane w małe urządzenia do produkcji ciekłego azotu.
Niedawno firma Nuzhuo opracowała zintegrowaną maszynę do produkcji ciekłego azotu, która kosztuje zaledwie ponad 20 000 dolarów i wsiadła na pokład statku towarowego do Nowej Zelandii. „W tym roku skupiamy się na większej liczbie indywidualnych nabywców z Azji Południowo-Wschodniej, Afryki Zachodniej i Ameryki Łacińskiej” – powiedział Aaron.
Czas publikacji: 19-paź-2023