O 5 rano na farmie obok portu Narathiwat w prowincji Narathiwat w Tajlandii zerwano z drzewa króla Musangu i wyruszył w podróż liczącą 16 000 mil: po około tygodniu przekroczył Singapur w Tajlandii , Laosu i wreszcie wjazdu do Chin, cała podróż kosztowała prawie 10 000 li, stając się przysmakiem na końcu języka Chińczyków.
Wczoraj w zagranicznym wydaniu People's Daily opublikowano „Podróż Duriana dziesięciu tysięcy mil” z perspektywy duriana, będącego świadkiem „Pasu i drogi” od drogi do linii kolejowej do drogi, od samochodu do pociągu do samochodu, zaawansowanych technologii urządzenia chłodnicze połączone w płynną logistykę na długich, średnich i krótkich dystansach.
Kiedy otwierasz Musang King w Hangzhou, słodki miąższ pozostawia zapach między wargami i zębami, jakby został właśnie zerwany z drzewa, a za nim stoi firma z Hangzhou sprzedająca sprzęt „powietrzny”.
W ciągu ostatnich trzech lat panowie Aaron i pan Frank sprzedawali za pośrednictwem Internetu „powietrze” z Hangzhou nie tylko dużym i małym gospodarstwom rolnym na obszarze produkcyjnym Musang King w Azji Południowo-Wschodniej, ale także łodziom rybackim w Senegalu i Nigerii w Afryce Zachodniej , połączonych „pasem i drogą” najnowocześniejszych urządzeń chłodniczych.
Dwudrzwiowa „lodówka” pozwala durianowi dobrze spać
Jeden jest człowiekiem technicznym, drugi studiował topowy biznes, a pan Aaron i pan Frank z Hangzhou i Wenzhou to para kolegów z klasy.
10 lat temu firma Hangzhou Nuzhuo Technology, założona przez pana Aarona, zaczynała od zaworów przemysłowych i powoli zaczęła wkraczać na branżę separacji powietrza.
Jest to branża o wysokim progu.Tlen stanowi 21% powietrza, którym oddychamy na co dzień, a oprócz 1% innych gazów prawie 78% stanowi gaz zwany azotem.
Za pomocą urządzeń do separacji powietrza tlen, azot, argon i inne gazy można oddzielić od powietrza w celu wytworzenia gazów przemysłowych, które są szeroko stosowane w wojsku, lotnictwie, elektronice, samochodach, gastronomii, budownictwie itp. Dlatego też średnia i duża separacja powietrza rośliny nazywane są także „płucami produkcji przemysłowej”.
W 2020 roku na całym świecie wybuchła nowa epidemia korony.Pan Frank, który inwestuje w fabrykę w Indiach, wrócił do Hangzhou i dołączył do firmy Aarona.Któregoś dnia uwagę Franka przykuło zapytanie tajskiego kupca z Ali International Station: czy możliwe jest dostarczenie małego sprzętu na ciekły azot o mniejszych specyfikacjach, łatwego w transporcie, łatwego w instalacji i bardziej opłacalnego.
W Tajlandii, Malezji i innych obszarach produkcji duriana konserwację duriana należy zamrozić w niskiej temperaturze w ciągu 3 godzin od drzewa, a ciekły azot jest ważnym materiałem.Malezja ma specjalną fabrykę ciekłego azotu, ale te fabryki ciekłego azotu obsługują tylko dużych rolników, a duży sprzęt może z łatwością kosztować dziesiątki milionów, a nawet setki milionów dolarów.Większości małych gospodarstw nie stać na sprzęt z ciekłym azotem, dlatego mogą sprzedawać duriany jedynie drugorzędnym handlarzom po bardzo niskiej cenie lokalnej, a nawet dlatego, że nie mogą wyrzucić zgniłego sadu na czas.
Na tajskiej farmie pracownicy wkładają świeżo zebrany durian do małej maszyny z ciekłym azotem wyprodukowanej przez Hangzhou Nuzhuo w celu szybkiego zamrożenia i zabezpieczenia świeżego
W tamtym czasie na świecie istniały tylko dwa małe urządzenia do ciekłego azotu, jednym był Stirling w Stanach Zjednoczonych, a drugim Instytut Fizyki i Chemii Chińskiej Akademii Nauk.Jednak mała maszyna Stirlinga do ciekłego azotu zużywa bardzo dużo, podczas gdy Instytut Fizyki i Chemii Chińskiej Akademii Nauk jest wykorzystywany głównie do badań naukowych.
Bystre geny biznesowe Wenzhou uświadomiły Frankowi, że na świecie jest tylko kilku producentów średnich i dużych urządzeń na ciekły azot, a małym maszynom może być łatwiej wytyczyć drogę.
Po rozmowie z Aaronem firma natychmiast zainwestowała 5 milionów juanów w badania i rozwój oraz zatrudniła dwóch starszych inżynierów w branży, aby rozpoczęli prace nad małym sprzętem na ciekły azot odpowiednim dla małych gospodarstw i rodzin.
Pierwszy klient NuZhuo Technology pochodził z małej farmy bogatej w durian w porcie Narathiwat w prowincji Narathiwat w Tajlandii.Po posortowaniu, zważeniu, oczyszczeniu i sterylizacji świeżo zebranego duriana umieszcza się go w maszynie z ciekłym azotem wielkości dwudrzwiowej lodówki i wprowadza w „stan uśpienia”.Następnie przebyli tysiące kilometrów aż do Chin.
Sprzedawane aż do statków rybackich Afryki Zachodniej
W przeciwieństwie do dziesiątek milionów maszyn na ciekły azot, maszyny na ciekły azot firmy Nuzhuo Technology kosztują zaledwie dziesiątki tysięcy dolarów, a ich wielkość jest podobna do lodówki dwudrzwiowej.Hodowcy mogą również dostosować modele do wielkości gospodarstwa.Na przykład 100-akrowa posiadłość duriana jest wyposażona w maszynę do ciekłego azotu o wydajności 10 litrów na godzinę.1000 mu wymaga również jedynie maszyny z ciekłym azotem o wydajności 50 litrów na godzinę.
Dokładne przewidywanie i zdecydowany układ po raz pierwszy pozwoliły Frankowi stanąć na otworze wentylacyjnym małej maszyny z ciekłym azotem.Aby zwiększyć sprzedaż w handlu zagranicznym, w ciągu 3 miesięcy powiększył zespół handlu zagranicznego z 2 do 25 osób oraz zwiększył liczbę sklepów ze złotem w Ali International Station do 6;Jednocześnie dzięki narzędziom cyfrowym, takim jak transgraniczna transmisja na żywo i inspekcja fabryk online udostępnianych przez platformę, zapewniła ona stały strumień klientów.
Oprócz duriana, po epidemii, rozszerzono także zapotrzebowanie na mrożonki na wiele świeżych produktów spożywczych, takich jak dania gotowe i owoce morza.
Wyjeżdżając za granicę, Frank unikał konkurencji z pierwszorzędnymi krajami rozwiniętymi w regionie Morza Czerwonego, koncentrując się na Rosji, Azji Środkowej, Azji Południowo-Wschodniej, Ameryce Południowej, Afryce i innych krajach „pasa i szlaku” i sprzedawał aż do krajów rybackich w Afryce Zachodniej .
„Po złowieniu rybę można ją zamrozić bezpośrednio na łodzi, aby zachować świeżość, co jest bardzo wygodne”.powiedział Franek.
W przeciwieństwie do innych producentów sprzętu na ciekły azot, nuzhuo Technology będzie nie tylko eksportować sprzęt do partnerów „Jeden pas i droga”, ale także wysyłać zagraniczne zespoły serwisowe inżynierów, aby dojechały do ostatniej mili.
Wynika to z doświadczeń Lama w Bombaju w Indiach podczas pandemii.
Ze względu na względne zacofanie w opiece medycznej Indie stały się niegdyś obszarem najbardziej dotkniętym epidemią.Medyczne koncentratory tlenu, jako najpilniej potrzebny sprzęt medyczny, są niedostępne na całym świecie.Kiedy w 2020 r. gwałtownie wzrosło zapotrzebowanie na tlen medyczny, firma Nuzhuo Technology sprzedała na międzynarodowej stacji Ali ponad 500 koncentratorów tlenu medycznego.W tym czasie, w celu pilnego przetransportowania partii generatorów tlenu, wojsko indyjskie wysłało także specjalny samolot do Hangzhou.
Te koncentratory tlenu, które wypłynęły do morza, odciągnęły niezliczone rzesze ludzi od linii życia i śmierci.Frank odkrył jednak, że generator tlenu wyceniony na 500 000 juanów został sprzedany w Indiach za 3 miliony, a serwis lokalnych dealerów nie nadążał, a wiele urządzeń uległo zepsuciu i nikt o nie nie dbał, aż w końcu zamieniło się w stertę śmieci .
„Po dodaniu części zamiennych klienta przez pośrednika, akcesorium może być droższe niż maszyna. Jak możecie mi pozwolić na konserwację, jak przeprowadzić konserwację.”Poczta pantoflowa zniknęła, a rynek przyszłości zniknął.Frank powiedział, że jest bardziej zdeterminowany, aby sam wykonać usługę na ostatnim kilometrze i za wszelką cenę udostępnić klientom chińską technologię i chińskie marki.
Hangzhou: Miasto z najpotężniejszą dystrybucją powietrza na świecie
Na świecie istnieje czterech uznanych gigantów gazów technicznych, a mianowicie Linde w Niemczech, Air Liquide we Francji, Praxair w Stanach Zjednoczonych (później przejęty przez Linde) i Air Chemical Products w Stanach Zjednoczonych.Ci giganci stanowią 80% światowego rynku separacji powietrza.
Jednakże w dziedzinie urządzeń do separacji powietrza Hangzhou jest najpotężniejszym miastem na świecie: największy na świecie producent urządzeń do separacji powietrza i największy na świecie klaster branży produkującej urządzenia do separacji powietrza znajdują się w Hangzhou.
Zestaw danych pokazuje, że Chiny mają 80% światowego rynku urządzeń do separacji powietrza, a Hangzhou Oxygen zajmuje ponad 50% udziału w samym rynku chińskim.Z tego powodu Frank zażartował, że ceny duriana w ostatnich latach stały się coraz tańsze, co jest zasługą Hangzhou.
W 2013 r., kiedy po raz pierwszy rozpoczęła działalność w zakresie krótkiej separacji, Hangzhou Nuzhuo Group zamierzała rozszerzyć działalność i osiągnąć skalę porównywalną z Hangzhou Oxygen.Na przykład Hangzhou Oxygen to wielkoskalowe urządzenie do separacji powietrza do zastosowań przemysłowych i robi to również Hangzhou Nuzhuo Group.Ale teraz więcej energii wkłada się w małe maszyny z ciekłym azotem.
Niedawno firma Nuzhuo opracowała zintegrowaną maszynę do ciekłego azotu, która kosztuje tylko ponad 20 000 dolarów, i wsiadła na statek towarowy płynący do Nowej Zelandii.„W tym roku kierujemy naszą ofertę do większej liczby nabywców indywidualnych w Azji Południowo-Wschodniej, Afryce Zachodniej i Ameryce Łacińskiej”.Aaron powiedział.
Czas publikacji: 19 października 2023 r